Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения

Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения

6.1Ярмарки и выставки

6.2Биржи

6.3Аукционы

6.4Конкурсы

6.1В качестве организаторов торговли выступают оптовые ярмарки и выставки, которые можно рассматривать как временами действующий рынок, организуемый в определенном месте, в определенное время и на определенный срок. Они дают неплохую возможность торговцам представить собственный продукт и ознакомиться с продуктами соперников, а покупателям — о рынки определенного продукта, критериях его Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения приобретения.

В главные задачки оптовых ярмарок входят:

1.возможность для оптовых и розничных торговцев закупить продукт для ублажения спроса собственных покупателей;

2.формирование хозяйственных связей по поставкам продук­ции и заключение договоров поставки, также содействие де­ловым контактам;

3.исследование спроса и предложения на определенные продукты и ис­следование рыночной конъюнктуры;

4.усиление Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения воздействия потребителей на увеличение свойства производимой продукции, расширение ее ассортимента и внед­рение в создание новых, более прогрессивных видов из­делий;

5.продвижение на рынок новых продуктов средством проведе­ния маркетинговых мероприятий, ознакомления покупателей с опыт­ными эталонами изделий, выявления потенциального спроса.

Ярмарки различны по собственному нраву и предназначению. Зависимо Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения от длительности работы они могут быть повсевременно действующими и временами проводимыми.

Зависимо от товарной специализации различают спец и универсальные ярмарки.

По территориальному признаку выделяют международные, республиканские, региональные и межрегиональные ярмарки.

Управляет подготовкой и проведением ярмарки ярмарочный комитет и дирекция ярмарки.

Ярмарочный комитет является коллегиальным органом и избирается самими участниками. В Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения его функции входят последующие:

1.до начала ярмарки определяет состав ее участников, которые занимаются вопросами рекламы, также решает все задачки, связанные с подготовкой ярмарки;

2.во время работы ярмарки организует встречи ее участников, управляет заключением сделок, рассматривая при всем этом возникающие разногласия;

3.после проведения ярмарки подводит ее итоги, отчитывается перед организаторами и Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения разрабатывает мероприятия, которые позволяют сделать лучше проведение последующих ярмарок.

Дирекция ярмарки является исполнительным органом ярмарочного комитета, а директор обычно заходит в состав этого комитета. В задачки дирекции заходит оперативное управление работой ярмарки и выполнение решений ярмарочного комитета. Дирекция берет на себя ответственность за всю хозяйственную сторону работы ярмарки Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения.

Для удачной работы ярмарки создаются комиссии и службы.

Процесс подготовки и проведения ярмарки довольно непростой и просит значимых издержек времени. При всем этом можно выделить три шага:

-подготовительный;

-непосредственно проведения ярмарки;

-подведения итогов.

Предварительный шаг проведения ярмарки ориентирован на решение всех вопросов организационного нрава. На данном шаге: определяются Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения определенные cpoки проведения ярмарки, также определяются ее цели и ставятся задачки; создается ярмарочный комитет, и распределяются функции посреди его членов; на базе имеющейся базы данных он определяет круг вероятных участников. Ярмарочный комитет разрабатывает информационные сообщения и направляет их всем заинтересованным компаниям и организациям. В этих сообщениях обычно указывается время Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения проведения и темы, регистрационный сбор, цена аренды площади на весь период ярмарки, цена включения инфы об участниках ярмарки в официальных каталогах. На предварительном шаге также разрабатывается укрупненная смета доходов и расходов. На последней стадии данного шага подготавливаются выставочные площади, коммуникации и складские помещения, устанавливаются экспозиции и располагаются экспонаты.

Цель последующего Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения шага — фактически проведение ярмарки. На данном шаге можно выделить важные задачки: регистрация участников и их размещение в гостиницах; обеспечение средствами транспорта, связи и организация питания; реклама и информация о всех проводимых на ярмарке мероприятиях; обеспечение заключения сделок и разрешение вероятных при всем этом разногласий.

Предприятиям-производителям и торговым фирмам Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, участвующим в ярмарке, нужно полностью использовать все способности для исследования спроса на свою продукцию. Для этого они должны повсевременно проводить опрос гостей щита. В процессе этого опроса, который может проводиться как устно. Принципиальное значение имеет наблюдение за поведением соперников.

Подведение итогов работы ярмарки является заключительным шагом ее работы. Оргкомитет Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения составляет отчет о прошедшей ярмарке, выявляет ее главные недочеты и подчеркивает все положительные моменты. На этой базе разрабатываются предложения по совершенствованию, которые должны быть применены при подготовке и проведении последующих ярмарок. Подводятся также денежные итоги.

При оценке эффективности ярмарок рассчитываются ряд коэффициентов:

1)Коэффициент стабильности роли представляет соотношение общего Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения числа участников за анализируемый и предыдущий периоды:

Кстаб.=УВотч/УВбаз

2)Коэффициент активного роли охарактеризовывает долю участников, участвующих очно в общим числе экспонентов

Какт=УО/УВ

3)Коэффициент пассивного роли

Кпасс=УЗ/УВ

4)Норматив интернациональной выставки

Кмежд=УВзаруб/УВ

5)Коэффициент региональной активности

Крег=УВрег/УВ

6)Коэффициент внерегиональной активности

Квнерег=УВснг/УВ

7)Коэффициент наружной активности

Квн.акт=(УВснг+УВзаруб)/УВрег

8)Коэффициент результативности роли

Крез.уч=К-во Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения договоров/УВ

6.2 Биржевая торговля представляет собой важный канал рассредотачивания продуктов, содержащий определенные черты ярмарочной торговли. Историки говорят, что корешки биржевой торговли уходят в глубокую древность, но большая часть создателей сходится на том, что 1-ая биржа, механизм функционирования которой близок к современному, базирована в 1531 г. в г. Антверпен. Само слово «биржа» считается Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения происходящим от латинского «bursa» — кошелек. В современных критериях биржа является неотъемлемым элементом товарного рынка.

Товарная биржа — это добровольческое объединение юридических и (либо) физических лиц для гласных общественных торгов продуктами, которые проводятся в определенном месте, в определенное время и по заблаговременно устанавливаемым правилам.

Членами товарной биржи могут быть как Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения юридические, так и физические лица, которые заполучили право роли в торгах.

Главные функции товарных бирж:

-создание нужных критерий для проведения биржевых торгов;

-регистрация биржевых сделок;

-котировка и ее публикация;

-изучение всех причин, определяющих динамику биржевых цен;

-формирование биржевой инфраструктуры.

Все операции по продаже, приобретению либо обмену продукта Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения на бирже могут создавать только биржевые посредники, в множестве которых:

-брокеры, которые производят покупку и продажу продуктов по заказам клиентов, за что получают комиссионное вознаграждение;

-дилеры, которые все посреднические операции по продаже продуктов создают за собственный счет и от собственного имени. Доходы они получают за счет различия меж покупной и Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения продажной стои­мостью продукта и конфигураций курсов ценных бумаг и валют;

-трейдеры, либо биржевые спекулянты, которые являются членами биржи и ведут торговлю себе, вкладывая средства в спекулятивные операции на сравнимо долгий период времени, т.е. недели, месяцы;

-джобберы, либо биржевые спекулянты, которые реагируй и на малозначительные колебания цен Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, заключают договоры и ликвидируют их через несколько часов либо даже минут;

-маклеры, которые ведут биржевые торги.

Кроме их, биржевые торги сопровождают бессчетные операторы и клерки, работающие на критериях договора и выполняющие разные вспомогательные операции.

Результатом биржевых торгов является биржевая сделка.

Виды биржевых сделок

Сделки с реальным продуктом подразумевают, что торговец Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения обязан иметь продукт в наличии и поставить его в обсужденный договором сроки. В свою очередь, такие сделки разделяются на кэш-сделки и форвард-сделки. Кэш-сделка (разъем) является сделкой с наличным продуктом и подразумевает его незамедлительную поставку с оплатой в момент получения покупателем. Форвард-сделка оформляется контрактом поставки, по Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения которому торговец обязуется поставить проданный покупателю продукт и установленный срок, а клиент, в свою очередь, вовремя принять и оплатить продукт.

В биржевой практике наблюдаются случаи заключения сделок на поставку несуществующего продукта либо на приобретение продукта при отсутствии денег. Исходя из этого, контрагенты могут предугадывать себе определенные гарантии, используя разновидности форвардных Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения сделок:

сделка с залогом, при которой один из ее участников выплачивает другому в момент дизайна сделки в качестве гарантии выполнения обязанностей сумму, определяемую договором.

В процессе развития биржевой торговли существенное распространение получили сделки без реального продукта, которые, в свою очередь, разделяются на фьючерсные сделки и опцион.

Фьючерсные сделки Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения подразумевают куплю и продажу права ни будущий продукт.

Фьючерсные сделки непременно регистрируются в расчетной палате, и с момента регистрации торговец и клиент перестают быть конкретными субъектами контракта купли-продажи. Все вопросы они решают только с расчетной палатой.

Цель фьючерсной сделки заключается в получении различия меж суммой договора в момент его заключения и Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения суммой договора в момент истечения его срока.

Чтоб компенсировать разницу меж ценой, предусмотренной в договоре, и реальной ценой на момент истечения сделки, торговец заключает оборотную, и офсетную сделку на покупку таковой же партии продукта уже но реальной стоимости. Клиент, в свою очередь, заключает офсетную сделку на продажу таковой Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения же партии по новейшей стоимости, получая тем разницу. Заключение офсетной сделки ведет к ликвидации фьючерсного договора.

При совершении сделок с реальным продуктом фьючерсные сделки могут употребляться для страхования на случай вероятных утрат в итоге конфигурации рыночных цен.

Особенным видом биржевых операций считается опцион, т.е. договорное обязательство приобрести либо Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения реализовать некое число фьючерсных либо наличных договоров по предварительно установленной в момент заключения сделки стоимости и в границах согласованного периода. При всем этом опцион представляет собой право, а не обязанность купли либо реализации фьючерсного договора либо реального продукта. В обмен на получение такового права клиент опциона уплачивает Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения торговцу определенную сумму, именуемую премией. Если стоимость способствует, то клиент реализует право покупки (опцион-колл) либо реализации (опцион-пут) фьючерсного договора. При всем этом он рискует только суммой премии. В свою очередь, риск торговца понижается на размер премии.

Сделки с реальным продуктом на биржах могут заключаться как по ценам Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, сложившимся на момент заключения сделки либо момент поставки продукта, так и по ценам, устанавливаемым в итоге биржевой котировки. Биржевая котировка базирована на фиксации фактических контрактных цен и выведении средней цены по биржевым сделкам с данным продуктом за определенный период времени, обычно за биржевой денек. Эти цены ис­пользуются при заключении договоров, в Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения том числе и за пределами биржи.

Товарная биржа делает условия, нужные для обслуживания процесса купли-продажи, но от собственного имени сделки не заключает. Заключение сделок относится к функции членов биржи либо проф посредников. Клиент либо торговец, имея намерения приобрести либо реализовать продукт, должны отыскать брокерскую фирму, которая могла Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения бы представить их интересы на бирже. При выборе брокерской компании для клиента принципиально знать, на каких биржах эта компания работает, как производятся взятые на себя обязательства и какой комиссионный сбор берут за свои услуги. Брокерские конторы, работающие на бирже, совершают сделки в серьезном согласовании с Правилами биржевой торговли.

6.3 Термин аукцион Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения (от лат. audio, auctionis) значит публичную продажу продуктов в заблаговременно установленное время и в назначенном месте, при которой покупателем становится тот, кто предложил за этот продукт более высшую стоимость. Аукционы могут работать в разных организационно-правовых формах. Довольно нередко они действуют в форме больших акционерных компаний, которые Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения могут монополизировать торговлю определенным продуктом. Аукционной торговлей могут заниматься и организа­ции, для которых она не является главным видом деятельности, но уставом предвидено право на эту деятельность, биржи и спец брокерские конторы, повсевременно действующие выставки, художественные салоны, разные благотворительные фонды.

В отличие от товарных бирж, где продаются стандартизованные продукты, аукционные продукты Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения должны владеть строго персональными качествами. При всем этом торговые операции совершаются только с наличным продуктом.

Реализацией неких обычных аукционных продуктов (пушно-меховых, шерсти, чая, табака) занимаются только аукционные брокерские компании и компании на комиссионных началах. При всем этом все обоюдные права и обязанности появляются меж брокерской Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения компанией и покупателем, а обладатель продукта не вступает в конкретные контакты с покупателем и никаких обязательств перед ним не несет. Права и обязанности брокерских компаний по хранению и реализации продуктов его продажная стоимость, размер комиссионного вознаграждения, условия страхования, порядок расчетов и другие условия регулируются в договорах, заключаемых комитентом и комиссионером.

Аукционы Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения выступают не только лишь в роли посредников. Они могут скупать за собственный счет продукт у производителей, а потом перепродавать его оптовикам либо конкретным потребителям, получая при всем этом разницу в ценах, также перепродавать продукт независящих от их товаропроизводителей на комиссионной базе.

Аукционы проводятся как на добровольческой, так и на принудительной Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения базе. Добровольческие аукционы подразумевают, что обладатель продукта сам предлагает его для реализации с целью получить очень вероятную стоимость. В свою очередь, такие аукционы разделяются на постоянные и нерегулярные. Постоянные аукционы, обычно, предлагают оптовые партии обыденных рыночных продуктов. Нерегулярные аукционы совершают розничные операции по продаже произведений искусства, антиквариата Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, почтовых марок и т.д.

Отдельные муниципальные органы могут проводить на внутреннем рынке принудительные аукционы, предлагая на их конфискованные, неоплаченные и невостребованные продукты, также заложенное и не выкупленное в установленный срок имущество.

Можно выделить несколько шагов торгово - технологичесго процесса аукционной торговли:

-подготовку аукциона;

-проведение аукционных торгов;

-оформление сделки Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, совершенной на аукционе.

Подготовка аукциона подразумевает выполнение целого комплекса работ, связанных с информацией возможных участников, отбором продуктов и ознакомлением с ним всех вероятных покупателей.

Исходным шагом подготовки аукциона можно считать анализ предложений хозяев продукта. В данных предложениях обычно отражается:

-полное наименование продуктов с коротким описанием;

-сведения об главных потребительских свойствах и качествах Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения продукта;

-данные о количестве продукта; нужные сведения о обладателе продукта.

После кропотливого анализа всех поступивших предложений обладатели продукта извещаются о его результатах — приглашаются на аукцион либо им от­казывается в участии. Покупателям представляется возможность за ранее ознакомиться с выставленными продуктами и отметить в собственных каталогах заинтересовавшие их лоты Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения.

Главной стадией аукциона является аукционный торг, который начинается в строго установленное время в особом аукционном зале, в каком на возвышении перед покупателями размещается аукционист. Порядок и очередность выставления продуктов на аукционе устанавливается аукционным комитетом. Открывая аукцион, аукционист дает короткую общую характеристику выставляемым в сей день товарам, а потом выставляет Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения на продажу определенный лот. Различают открытые аукционы, которые проводятся открыто с ролью самих продавцов и покупателей, и закрытые аукционы, в каких торговцы и покупатели конкретное роль не принимают, и их поручения в границах ограниченных возможностей делают на комиссионных началах посредники. Аукционные торги могут вестись с постепенным увеличением и Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения постепенным снижением цен.

Аукционный торг с увеличением цен может вестись гласным и внегласным методом. Гласный метод ведения торгом подразумевает, что аукционист должен объявить номер еще одного лота, именовать стартовую стоимость и спросить: «Кто больше?» Покупатели увеличивают стоимость, при этом на величину, не ниже мало установленной. Если покупатели не предлагают еще Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения одного увеличения цены, аукционист после троекратного вопроса «кто больше» ударяет молотком, и продукт считается про данным покупателю, назвавшему последнюю либо наивысшую стоимость. Внегласный метод ведения торгов позволяет сохранить в тайне имя покупателя. В этом случае аукционисту подаются заблаговременно обсужденные знаки о согласии поднять стоимость на установленную прибавку Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения.

Аукционный торг с снижением цен ведет сам аукционист, равномерно понижая стартовую стоимость на заблаговременно установленную величину. Клиент, сказавший первым «да», приобретает выставленный лот.

Оформление сделки, совершенной на аукционе, подразумевает, что клиент должен подписать с аукционом либо продавцом-комитентом типовой договор, в каком указываются:

-покупатель и наименование продукта;

-номер лота и количество представленных Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения в нем позиций;

-цена и общая сумма.

Если клиент заполучил продукт не себе, а по какому-то поруче­нию, то он имеет право переоформить договор на имя заказчика. Договор является основанием для выписки счета на оплату, в каком предусматривается внесение в качестве аванса определенной суммы (обычно более 30 %) на счет Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения устроителей аукциона.

После проведение в установленной форме расчетов клиент получает и вывозит продукт. При всем этом аукцион как коммерческая организация может предоставить покупателю кредит. Если в установленный срок продукт не оплачен, то организатор аукциона может считать сделку нарушенной, и распорядится продуктом по собственному усмотрению. Возникшие при всем Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения этом убытки покрываются за счет аванса, внесенного покупателем. Возникающие при оформлении сделки трудности решаются в согласовании с действующим законодательством.

6.4 Тендеры (торги) - специально организованные мероприятия, предусматривающие выбор на конкурсной базе более прибыльного условия размещения заказов на закупку продуктов. В Республике Беларусь такая форма применяется при размещении заказов на закупку продуктов Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, работ и услуг, в том числе для муниципальных нужд.

Т.о выбор поставщика осуществляется на конкурсной базе.

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 652 от 19.05.2003 г утверждены Положение о порядке воплощения закупок продуктов, работ и услуг на тендерной базе, Типовое положение о тендерной комиссии.

Муниципальные закупки осуществляются с применением

1.конкурса открытого Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, закрытого, которые могут быть двухэтапными при направленной цены закупки 8000 базисных величин.

2.с процедурой запроса критерий предложения-1000-8000 базисных величин.

3.Процедуры дизайна конкурсного листа-50-1000 базисных величин.

4.процедура закупки из 1-го источника - от 50 базисных величин и поболее в случаях, определенных Советом Министров РБ.

Процедуры закупок проводятся заказчиком без помощи других.

Договоры на муниципальные закупки подлежат Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения регистрации в основных управлениях Министерства Денег по областям, городку Минску, их отделениях или в обслуживающих заказчика банках.

При осуществлении гос.закупок не допускается:

1)не предусмотренные законодательством ограничения доступа поставщиков к роли в процедуре гос.закупок.

2)изменение критерий договоров на гос.закупки, которые тянет дополнительные расходования средств или Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения уменьшение количества закупаемых продуктов или ухудшение их свойства.

Организация конкурсов осуществляется в последующем порядке:

1)заказчик делает конкурсную комиссию для проведения конкурсов и по собственному усмотрению может уполномочить ее на проведение других видов процедур закупок.

2)заказчик разрабатывает задание на закупку

3)заказчик устанавливает требования к участникам конкурса, учитывает их экономическое и финансовое положение Тема 6:Рыночные структуры в политике распределения, технические способности.

4)по результатам конкурса процедуры запроса ценовых предложений заказчик составляет справку о процедуре закупки.


tema-6-kreditovanie-fizicheskih-lic-kreditovanie-na-finansirovanie-nedvizhimosti.html
tema-6-kultura-obsluzhivaniya-4ch.html
tema-6-makroekonomicheskoe-ravnovesie-na-tovarnom-i-denezhnom-rinkah-model.html