Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему...

^ Тема 7. Черта объекта бизнеса

Основной целью данного раздела бизнес-плана является подробная и серьезная черта сущности предлагаемого проекта в части описания будущей продукции (услуги), ее потребительских параметров, конкурентоспособности на рынке; раскрытие ее преимуществ Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... в сопоставлении с аналогами, точного определения уникальных и отличительных свойств.

В данном разделе бизнес-плана нужно дать точное определение и описание тех видов продукции либо услуг, которые будут предложены на рынок. Тут следует указать Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... некие нюансы технологии, нужной для производства продукции либо услуг. Принципиально, чтоб эта часть была написана ясным и обычным языком, понятным для неспециалиста. При описании главных черт продукции (услуг), нужно Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... сделать акцент на преимуществах, которые продукция несет возможным покупателям.

Очень принципиально выделить уникальность продукции (услуг). Это может быть выражено в различной форме: новенькая разработка, качество продукта, низкая себестоимость либо какое-то особое достоинство, удовлетворяющее потребностям Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... покупателей. Также следует отметить возможность совершенствования данной продукции (услуг) в дальнейшем.

Хоть какой продукт, предлагаемый потребителю, необходимо рассматривать с учетом последующих черт:

Потому, сначала, следует дать точное описание положительного эффекта, в силу которого потребители будут получать этот продукт:

Чтоб выделить собственный Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... продукт посреди подобных, предприятие может предоставить своим покупателям ряд дополнительных услуг и выгод. Таким макаром, конкретно на этом уровне определяются нужные гарантии, условия кредитования и доставки на дом, послепродажное сервис и почти все другое.

Такая Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... всесторонняя разработка продукта проводится с одной целью – обеспечение его устойчивой конкурентоспособности на рынке.

Современная теория конкурентоспособности выделяет 3 типа конкурентных преимуществ:

  1. Более низкие издержки, т.е. способность конторы разрабатывать, создавать либо Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... воплотить продукт при наименьших издержек, чем соперники.

  2. Дифференциация, т.е. способность конторы выделяться, производя продукт отличающийся либо высочайшим уровнем свойства, либо необычным набором параметров, реально интересующих покупателя.

  3. Фокусирование, т.е. ориентация усилий конторы на Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... определенную группу потребителей либо на ограниченную часть ассортимента продукции, либо на специфичный географический рынок.

Строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности можно, делая упор только на один вид конкурентных преимуществ, не Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... пытаясь их кооперировать. Это не значит, что в протяжении всей деятельности предприятие должно придерживаться только одной избранной стратегии.

Итак, описание продукта (продукции, услуги) целенаправлено вести по последующей схеме:

  1. Суть продукта;

  2. Главные черты продукта;

  3. Анализ продукта Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему..., который заканчивается подготовкой данных, сведенных в табл. 6.


Таблица 6

Анализ параметров продукта (продукции, услуг)


^ Преимущество продукта

Слабенькие стороны продукта

Наилучшее качество (УПП)*

Что его обеспечивает

Недочеты

Способы их преодоления

1.



































*УПП – Уникальное преимущество при продажах

УПП является основой деловой Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... концепции.

УПП – это единственное, уникальное создание, квинтэссенция, симпатичная сторона либо огромное обещание, которое обеспечивает товару (продукции либо комплексу услуг) перспективу, и это то, чего не может предложить либо рекламировать соперник. Потому очень Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... принципиально уметь выложить (при разработке данного раздела бизнес-плана) верно и ясно уникальное преимущество, на базе которого можно строить поочередную и эффективную рекламную стратегию.

УПП, к примеру, может быть:

При описании критерий производства продукта следует Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... показать, какие конфигурации должны произойти на предприятии при освоении производства данного продукта:

Более принципиальным требованием данного раздела является предоставление приятного изображения продукта (продукции, изделия).

В приложении к бизнес-плану можно привести фотографию, набросок либо чертеж, также копии Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... официальных документов, сертификатов, рецептов, патентов, заключений профессионалов и т.п., подтверждающие качество и новизну предлагаемого продукта.

^ Тема 8. Исследование и анализ рынка

Исследование и анализ рынка сбыта продукции (услуг) проводится поэтапно Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему...:

  1. Оценка рынка сбыта;

  2. Анализ соперников.



^ 8.1 Оценка рынка сбыта

Оценка грядущего рынка сбыта продукции, возможных потребителей и их предпочтении – один из важных шагов подготовки бизнес-плана. это более трудозатратный шаг в силу имеющейся на сегодня Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... ограниченности официальных источников инфы, статистических материалов о состоянии соответственных рынков потребительских продуктов.

Цель данного раздела – уверить возможных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного продукта.

Аналитический нрав Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... данного раздела бизнес-плана предугадывает исследование рынка сбыта продукции (и/либо услуг) через проведение рекламных исследовательских работ, сегментацию рынка и классификацию приобретенных рыночных оценок. В итоге все это оказывает прямое воздействие на Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... предсказуемый объем производства, рекламную стратегию предприятия и позволяет найти размеры требуемых инвестиций.

^ Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке более однородных по собственному Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... поведению групп покупателей, любая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сектор. Согласно данному способу сегментации рынок разбивается на точные группы покупателей по определенным признакам:


Таблица 7

Особенности выбора характеристик и многомерность сегментирования рынка продуктов


Географические признаки

Психографические признаки

Поведенческие признаки

Демографические признаки

регион;

административное деление;

плотность населения;

климат.

рабочая и внерабочая Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... деятельность;

отношение к семье, религии, политике;

мотивы, побуждающие растрачивать доходы;

тип личности;

актуальный стиль.

статус юзера;

разыскиваемые выгоды;

интенсивность употребления;

степень приверженности;

готовность к восприятию продукта;

отношение к товару.

число покупателей и их возможное Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... количество;

возраст; пол;

национальность;

вещественное положение;

размеры и структура семей;

уровень их образования;

род занятий.


Хоть какой сектор рынка предназначает, что потребители, относящиеся к нему, должны:

Таким макаром, сегментировать рынок целенаправлено в случаях, когда нужно:

^ 2. Решение об охвате частей рынка, т.е. принятие предприятием решения о том:


Таблица 8

Выбор сектора рынка

^ Стратегия маркетинга
Содержание стратегии

Обоснование избранной стратегии

Недифференцированный маркетинг

Компания обращается ко всему рынку с одним и этим же предложением

Компания выпускает однородные продукты

Дифференцированный маркетинг

Компания выбирает несколько частей и для каждого разрабатывает отдельные предложения

Широкая номенклатура Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... выпускаемой продукции

Концентрированный маркетинг

Компания концентрирует внимание на большой доле 1-го субрынка

Компания имеет ограниченные ресурсы


^ 3. Выбор более симпатичных частей исходя из убеждений:

^ 4. Оценка возможной емкости сектора рынка, т.е. общей суммы продуктов, которые потребители определенного региона могут приобрести за определенный просвет времени (месяц, год).

^ 5. Оценка возможной суммы продаж, т.е. той толики рынка, которую Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... предприятие (компания) уповает захватить и соответственно той наибольшей суммы продаж, на которую оно может рассчитывать при собственных способностях.

^ 6. Оценка реального объема продаж (прогноз объема продаж), его динамики, т.е. сколько реально сумеет Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... реализовать предприятие в определенных критериях деятельности, вероятных издержек на рекламу, при том уровне цен, которые оно хочет установить, а главное – как этот показатель-объем продаж – может изменяться по годам. Общий план сбыта должен быть Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... составлен на три следующих года в натуральном и стоимостном выражении.

Этот раздел непременно следует проиллюстрировать: радиальными диаграммами - сегментацию рынка; столбчатыми диаграммами либо графиками – предсказуемые объемы продаж по временным периодам.

^ 8.2 Анализ соперников

Основной задачей Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... данного шага разработки бизнес-плана является анализ больших производителей аналогичной продукции (услуги) с целью выработки стратегии конкурентноспособной борьбы.

Познание соперников – ключ к планированию грядущего фуррора в бизнесе.

Существует много методов Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... анализа соперников. Можно приобрести продукцию соперников и проанализировать ее. Можно проанализировать сведения, приобретенные от клиентов ваших соперников. В любом случае принципиально беспристрастно оценить сильные и слабенькие стороны соперников, удержаться от суровой ошибки при Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... составлении бизнес-плана – лакировки реальности.

Для этого нужно собрать последующую информацию о собственных соперниках:

Собрав подходящую информацию, нужно сконструировать определяющие причины конкурентоспособности (в порядке убывающей значимости) и высчитать ее количественные характеристики (табл. 9, 10).

Таблица 9

Причины конкурентоспособности




Таблица 10

Расчет конкурентоспособности


Причины конкурентоспособности

Весо Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему...-мость парамет-ра

Ваш бизнес

Соперники

№1

№2

№3



















1. Качество

0,20

0,9

0,18

0,9

0,18

0,7

0,14

0,4

0,08

2. Уровень цены




























3.Местопребывание




























4. Ассортимент





















































где весомость параметра;

ранжированное значение параметра (до 1);

- характеристики конкурентоспособности.

В заключении следует прийти к выводу о конкурентных преимуществах, исходя из последующей шкалы:

если достоинства над соперниками выше Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... только на 30 %, это значит, что продукты и услуги данного предприятия имеют низкую конкурентоспособность;

в границах 30-50% - относительно устойчивое положение на рынке;

50-70% - удачная конкурентность на рынке;

а выше 70% - контроль над рынком данной продукции (услуги).

^ 8.3 Вероятные рыночные Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... стратегии предприятия

После проведения анализа рынка, нужно найти стратегию развития предприятия, т.е. долгосрочное направление развития бизнеса. Для предприятия определение стратегии принципно находится в зависимости от определенной ситуации, в какой оно Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... находится.

Выбор стратегии предприятия должен осуществляться на базе анализа главных причин, характеризующих состояние предприятия, с учетом нрава и сути реализуемых стратегий.

Состояние отрасли и позиция в ней предприятия нередко могут Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... играть решающую роль при выборе стратегии. Ведущие, сильные предприятия должны стремиться к наибольшему использованию собственных способностей и к укреплению собственного положения на рынке, т.е. выбирать стратегии роста. Слабенькие предприятия должны выбирать те стратегии Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему..., которые могут привести к повышению их силы. Если же таких стратегий нет, то придется покинуть данную ветвь.

К примеру, Томпсон и Стрикланд предложили последующую матрицу выбора стратегии зависимо от динамики роста рынка Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... на продукцию и конкурентноспособной позиции компании (рис. 7).





Набросок 7 - Матрица Томпсона и Стрикланда


Оценка избранной стратегии в главном осуществляется в виде анализа корректности и достаточности учета при выборе стратегии главных причин, определяющих способности воплощения стратегии Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему.... Процедура оценки избранной стратегии, в конечном счете, подчинена одному: приведет ли избранная стратегия к достижению компанией собственных целей.

Последующей стадией разработки стратегии предприятия является доведение общей стратегии предприятия до уровня Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... ее адекватности целям развития предприятия.

Стратегический выбор должен быть основан на точной концепции развития предприятия, т.к. избранная стратегия на долгое время ограничивает свободу принимаемых решений на предприятии.

Более обычным и комфортным инвентарем для Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... сравнения разных стратегических альтернатив является разработанная Бостонской консультативной группой (БКГ) особая матрица (рис. 8). В ней для определения перспектив развития предприятия предлагается использовать рост объема спроса, который задает размер матрицы по Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... вертикали. Размер по горизонтали задается соотношением толики рынка, принадлежащей ее ведущему сопернику. Конкретно это соотношение и должно определять сравнительные конкурентноспособные позиции предприятия в дальнейшем.





Набросок 8 - Матрица Бостонской консультативной группы


Поле «ЗВЕЗДЫ» - это Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... лидирующее положение предприятия в стремительно развивающихся отраслях. Оно просит значимого объема ресурсов для финансирования продолжающегося роста и жесткого контроля со стороны управления за этими ресурсами. Данная стратегия ориентирована на повышение либо сохранение толики рынка за Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... счет поддержания отличительных преимуществ продукции в критериях возрастающей конкуренции. Если темпы развития отрасли замедляются, то «ЗВЕЗДЫ» преобразуются в «ДОЙНЫХ КОРОВ».

Поле «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ» - это лидирующее положение предприятия в относительно размеренной либо Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... сокращающейся отрасли. В связи со стабильностью сбыта продукции средств на поддержание толики рынка требуется еще меньше, чем предприятие получает прибыли. Предприятия предлагают новые модели продуктов с целью стимулирования приклнных клиентов к повторным Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... покупкам, употребляют «напоминающую» рекламу и новые системы ценовых скидок.

Поле «ДИКИЕ КОШКИ» - это слабенькое воздействие предприятия на рынок в развивающейся отрасли. Конкурентноспособные достоинства предприятия пока не ясны. Данная стратегия имеет две кандидатуры Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... – или уход с рынка, или интенсификация усилий на рынке.

Поле «СОБАКИ» - это предприятия с ограниченным объемом сбыта в сложившейся либо сокращающейся отрасли, к примеру, когда предприятие так и не захватило широкого круга потребителей Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... собственной продукции за долгий период работы на рынке вследствие отставания черт продукции от соперников. Данная стратегия заключается в ослаблении усилий на рынке либо ликвидации; но, можно попробовать просочиться на особые рынки Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... и уменьшить обеспечивающее сервис.

На рис. 8 пунктирная линия указывает, что «ДИКИЕ КОШКИ» при определенных критериях могут стать «ЗВЕЗДАМИ», а «ЗВЕЗДЫ», с приходом неминуемой зрелости, поначалу принимают форму «ДОЙНЫХ КОРОВ», а Тема 7. Характеристика объекта бизнеса - Бизнес-план это целевой программный документ, представляющий собой систему... потом – «СОБАК». Сплошная линия указывает перераспределение ресурсов от «ДОЙНЫХ КОРОВ».

Таким макаром, согласно матрице Бостонской консультативной группы положение предприятия оценивают по каждому полю и выбирают наилучшую посреди других стратегий.


tema-6-sposobi-virazheniya-koncentracii-rastvorov.html
tema-6-statisticheskoe-izuchenie-vzaimosvyazi-socialno-ekonomicheskih-yavlenij.html
tema-6-statistika-urozhaya-i-urozhajnosti-kratkij-kurs-lekcij-grodno-2004-udk-631-15-311-0758-bbk.html