ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций

ТЕМА 7

^ Методики работы с бизнес-структурами


Рассматривая разные способности вербования ресурсов для реализации публичных инициатив, в различное время и в различных обстоятельствах одни источники кажутся публичным организациям более доступными и многообещающими, а другие — недосягаемыми ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций.

Так 10 годов назад вербование ресурсов от местного бизнеса казалось НКО несбыточной мечтой, но уже 5 годов назад можно было гласить о значимом прорыве в этом направлении, хотя энтузиазм к сотрудничеству с НКО проявляли ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций только отдельные компании, большей частью большие. В текущее время можно гласить о существовании реальной практики сотрудничества НКО и бизнеса в решении разных соц заморочек, хотя, как и пару лет вспять, далековато не все ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций вероятные формы и способы сотрудничества находят реальное применение.

В то же время еще пока нельзя с уверенностью утверждать, что взаимодействие коммерческих и некоммерческих организаций развивается размеренно и поступательно. До сего времени удачные ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций примеры сотрудничества НКО и бизнеса только подтверждают эффективность и перспективность такового взаимодействия, но о системном подходе в этом вопросе можно гласить только применительно к отдельным альянсам.

Для того, чтоб это сотрудничество ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций развивалось и приносило осязаемый итог в масштабах раздельно взятого региона либо страны в целом, обеим сторонам предстоит значительно потрудиться. И сначала — самим публичным организациям.

Для начала нужно раз и навечно избавиться ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций от заблуждения, что коммерческие компании должны помогать НКО. Совсем нет. Могут, если захочут. И не стоит размахивать понятием «социальная ответственность бизнеса» как красноватым флагом — в согласовании с нормами законодательства, в это понятие заходит ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций очень ограниченный набор позиций — уплата налогов, обеспечение свойства производимых продуктов и услуг, выполнение обязанностей перед работниками (заработная плата, соцпакет) и партнерами, также обязанностей по обеспечению сохранности среды. Все другое — добровольческие и дополнительные ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций обязательства, которые берет на себя бизнес-организация. А вот создание критерий, в каких она вправду возьмет на себя эти обязательства, и разработка методов реализации этих обязанностей на пользу обществу и самому ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций бизнесу — это уже задачка НКО.

Для развития этой самой социальной ответственности бизнеса все есть предпосылки. Сама история русского предпринимательства неразрывно связана с развитием благотворительности как одной из форм социальной ответственности бизнеса. Парадокс российской ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций благотворительности обоснован государственной ментальностью и ее проявлением в отношениях с практикой предпринимательства; самой историей российской коммерции; специфичностью отношений меж трудом и капиталом, также меж капиталом и государством; государственным типом корпоративности российского предпринимательства ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций; его способностью реагировать на социальные и духовные запросы общества, на политические процессы, происходящие в нем.

В дореволюционной Рф присутствовали два главных мотива социально ответственного поведения — нормы православной религии и морали, и возможность ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций заслужить высшую общественную оценку, сделать лучше собственный соц статус (орден, приобретенный за благотворительную деятельность, позволял негоцианту получить дворянство и поменять собственный соц статус). Основными формами проявления социальной ответственности были благотворительность и меценатство ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций. Забота о работниках, местных обществах практиковались отдельными передовыми промышленниками-фабрикантами, но не получили широкого распространения. Значимость заботы об окружающей среде еще фактически не осознавалась, что было связано со значительными припасами природных богатств ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций и неограниченными широтами Рф.

Если на Западе развитие социальной ответственности шло через компанию публичных союзов, неформальных объединений бизнесменов, то в Рф соц ответственность связана с фамилиями российских бизнесменов — Морозовы, Блиновы, Рукавишниковы, Горбуновы и ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций другие жертвовали средства по велению души либо из религиозных побуждений.

Сейчас обилие форм принадлежности и типов хозяйства, их подвижность и упругость делают компании способной к резвым и действенным преобразованиям. Они должны ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций сочетаться с возрастающим ролью работников в управлении предприятием и рассредотачивании прибыли, с коллективными методами трудовой мотивации в рамках новых форм организации, с разными формами сотрудничества с бизнесменами, обладателями компаний, администрацией, императивными ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций структурами, потребителями, местными обществами, разными публичными институтами.

В текущее время, интеграция концепции КСО (корпоративной социальной ответственности) в стратегии корпоративного развития становится соответствующей чертой удачных компаний с мировым именованием, социально ответственная компания завлекает к для себя ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций доверие общества, инвесторов и акционеров, повышая конкурентоспособность бизнеса.

КСО — это отвечающая специфике и уровню развития компании, часто пересматриваемая и оживленно изменяющаяся совокупа обязанностей, добровольно и согласованно вырабатываемых с ролью главных заинтересованных ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций сторон, принимаемых управлением компании с учетом воззрений персонала и акционеров, выполняемых в главном за счет средств компании и нацеленных на реализацию важных внутренних и наружных соци­альных программ, результаты которых способствуют развитию компании ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций (рост объемов производства, увеличение свойства продукции и услуг, др.), улучшению ее репутации и стиля, становлению корпоративной идентичности, развитию корпоративных брендов, также расширению конструктивных партнерских связей с государством, деловыми партнерами, местными обществами ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций и штатскими организациями.

Соц ответственность подразумевает некоторый добровольческий отклик на то, что лежит вне требований, определяемых законом либо регулирующими органами, либо же сверх этих требований. Это добровольческая обязанность предпринимателей проводить такую ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций политику, принимать такие решения и следовать таким фронтам деятельности, которые желательны исходя из убеждений целей и ценностей общества.

Присутствие принципов социальной ответственности в общей концепции развития компании — отчетливый знак того, что она может ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций стать партнером НКО в реализации тех либо других соц программ. Тут принципиально уметь скооперировать интересы — общества, самой компании и той публичной организации, которая взялась «окучивать» данный бизнес.

Чтоб усилия по вербованию ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций средств бизнеса на публичные нужды увенчались фуррором, нужно отлично изучить собственного потенциального напарника, его собственные потребности, направления развития, имеющуюся практику роли в соц процессах.

Но, изучая отношение русских бизнесменов к роли в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций соц проектах НКО в качестве инвестора, следует с сожалением признать, что тривиальные достоинства «социализации» собственного бизнеса пока явны только для меньшинства.

Практика указывает (материалы семинара «Фандрайзинг для развития», создатели Андрей Вербицкий при участии ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций Юлии Аксеновой и Павла Гамольского): представители значимого числа русских компаний утверждают, что их пожертвование — чисто милосердный акт, что в Писании говорится «помоги ближнему», «просящему дай» и «не труби звучно перед собой».

Но схожий ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций подход, напоминающий раздачу милостыни в особо больших размерах, (тем паче осуществляемый в отсутствии точной благотворительной политики конторы — а чуть ли у каждой пятидесятой русской компании есть что-то напоминающее благотворительную ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций политику!) чреват неуввязками.

Во-1-х, часто посильнее и громче требуют о помощи не те, кому это актуально нужно, а те, которые посмелее и посмелее.

Во-2-х, оказать конкретную помощь может быть единицам, в то ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций время как сотки и тыщи более нуждающихся останутся наедине со своими страданиями и нуждами.

В-3-х, отказ в помощи кому-либо (даже вызванный простым отсутствием средств на эти цели ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций) будет восприниматься с обидой.

А в-4-х, по нашему воззрению, навряд ли стоит соединять понятия личного милосердия и благотворительности компании. Позиция управляющего компании, какие бы вопросы он ни решал, должна быть позицией не «сердобольного ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций человека», а радетеля фурроров компании, благополучия ее служащих. Каждый его шаг, каждое действие, расход каждого рубля (тем паче что это средства акционеров и служащих) должны приводить к одному — к укреплению позиций конторы, ублажению ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций ее интересов. НКО на такового рода филантропию бизнеса тяжело оказывать влияние с деловой точки зрения, если в их предложении нет деловых интересов, есть только духовные порывы.

Ряд бизнесменов рассматривает благотворительность конторы ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций как уплату «необязательных налогов». Они расценивают свои пожертвования как плату за то, что они занимаются делом: публичное мировоззрение в состоянии сделать отказ от благотворительности более дорогим «удовольствием» для компании, чем роль в ней ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций. Схожая форма роли компаний в жизни общества наблюдается при перечислении ими средств во внебюджетные фонды (социальные, на празднование годовщины Победы и т.д.) по «просьбе» представителей власти. Для НКО доступы к этим ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций деньгам могут быть последующие: роль в попечительских советах таких фондов либо «вышибание» средств при помощи администрации (но этот путь - тупиковый, потому что на эту НКО компания будет глядеть как на ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций неприятеля).

Некие бизнесмены расценивают свои пожертвования как деловые издержки. Пожертвования такового типа ориентированы на налаживание публичных связей, обеспечение паблисити, рекламы. Тут есть большой простор для НКО исходя из убеждений налаживания делового партнерства ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций с делом.

И тут мы вновь приходим к выводу, что более продуктивным и прогрессивным (хотя и очень редчайшим для компаний в Рф) является осознание благотворительности как деятельности вкладывательной, направленной в будущее ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций. Подобные пожертвования, являющиеся результатом кропотливого анализа и тщательного выбора, способны удовлетворить длительные интересы как конторы, так и общества.

Благотворительность, осуществляемая с таких позиций, не зализывает раны общества, а решает его препядствия. Потому ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций задачка НКО — просвещать предпринимателей, предлагать проекты, которые могли бы стать симпатичными для бизнеса исходя из убеждений инвестирования.


^ Мотивы бизнеса для оказания помощи

Итак, какие мотивы в большинстве случаев двигают людьми, принимающими решение?


Мотивация

Проявления

^ Малый бизнес (ЧП ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций)

Малый бизнес (ЧП)

Жалость

Разовые маленькие пожертвования «на чужое несчастье»

Желание «откупиться» от просящего

Разовые маленькие пожертвования «на чужое несчастье» либо на мероприятия (подарки для деток и старых)

«Хороший пример тоже заразителен» — Чем ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций я ужаснее?

Разовые пожертвования на мероприятия либо поддержка короткосрочных программ (летний отдых, празднички для деток и старых, короткосрочные благотворительные акции, в особенности в «раскрученные» благотворительные проекты)

Потребность совершать отличные поступки


Бессистемные маленькие и большие пожертвования ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций на программки поддержки определенных мотивированных групп (дети-сироты, инвалиды, исчезающие виды животных и растений), вложения в «раскрученные» благотворительные проекты

Возможность использовать свое роль как метод укрепления отношений с общественностью (инструмент ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций PR), рвение получить «репутационные бонусы» — одобрение представителей власти, СМИ, возможных партнеров, местного населения

Вложения в «популярные»/»раскрученные» благотворительные проекты, «государственные проекты» (Денек городка, декада инвалидов, Денек Победы), проекты публичных организаций, поддержанных властью

Чувство коллективизма, причастность ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций к общему отличному делу

Разовые, повторяющиеся либо периодические вложения в «популярные»/»раскрученные» благотворительные проекты

Осознанное проявление личной позиции

Вложения в симпатичные для жертвователя благотворительные проекты (на дела либо группы, вызывающие личное размещение). В перспективе — неизменный партнер ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций подобного проекта

Осознанное объединение с другими людьми, чьи личностные ценности совпадают «Хороших людей много, и вкупе они почти все могут»

Периодические вложения как в «популярные»/»раскрученные» благотворительные проекты, так и в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций программки, которые сам жертвователь позиционирует, как важные

^ Средний бизнес

Средний бизнес

Жалость

Разовые маленькие пожертвования «на чужое несчастье»

Желание «откупиться» от просящего

Разовые маленькие пожертвования «на чужое несчастье» либо на мероприятия (подарки для малышей и ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций старых)

«Хороший пример тоже заразителен» — Чем я ужаснее?

Разовые пожертвования на мероприятия либо поддержка короткосрочных программ (летний отдых, празднички для деток и старых, короткосрочные благотворительные акции, в особенности в «раскрученные» благотворительные проекты) — могут перевоплотиться ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций в собственные «шефские» программки (поддержка детских домов, приютов, больниц, заповедников, городских парков, объектов культуры и искусства)

Потребность совершать отличные поступки


Бессистемные маленькие и большие пожертвования на программки поддержки определенных мотивированных групп ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций (дети-сироты, инвалиды, исчезающие виды животных и растений) — в большинстве случаев преобразуются в собственные «шефские» программки (поддержка детских домов, приютов, больниц, заповедников, городских парков, объектов культуры и искусства), вложения в «раскрученные» благотворительные проекты

Возможность использовать ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций свое роль как метод укрепления отношений с общественностью (инструмент PR), рвение получить «репутационные бонусы» — одобрение представителей власти, СМИ, возможных партнеров, местного населения

Вложения в «популярные»/»раскрученные» благотворительные проекты, периодическая поддержка «государственных проектов ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций» (Денек городка, декада инвалидов, Денек Победы), часто — поддержка проектов публичных организаций, поддержанных властью — такие проекты могут перевоплотиться в собственные «шефские» программки поддержки НКО, поддержанных властью

Чувство коллективизма, причастность к общему отличному делу

Разовые, повторяющиеся либо периодические ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций вложения в «популярные»/»раскрученные» благотворительные проекты

Осознанное проявление личной позиции

Вложения в симпатичные для жертвователя благотворительные проекты (на дела либо группы, вызывающие личное размещение) — в большинстве случаев преобразуются в свой соц проект компании или ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций компания разрабатывает свою социальную программку. НКО может выступить длительным партнером, если стороны устраивают условия и эффективность сотрудничества

Осознанное объединение с другими людьми, чьи личностные ценности совпадают «Хороших людей много, и вкупе они почти ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций все могут»

Периодические вложения как в «популярные»/»раскрученные» благотворительные проекты, так и в программки, которые сам жертвователь позиционирует, как важные — могут перевоплотиться в длительные партнерские проекты двухсторонние (бизнес+НКО) либо трехсторонние (бизнес ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций+власть+НКО)

Реализация своей программки социальной ответственности

Собственные социальные проекты и программки, где НКО может выступать как исполнитель

^ Большой бизнес

Большой бизнес

Жалость

Только изредка — разовые маленькие пожертвования «на чужое несчастье». В большинстве случаев имеют свою программку ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций адресной поддержки какой-нибудь социально незащищенной категории населения

Желание «откупиться» от просящего

Фактически никогда, оправдывая тем, что уже имеют свою программку адресной поддержки какой-нибудь социально незащищенной категории населения

«Хороший пример тоже заразителен ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций» — Чем я ужаснее?

Достаточно изредка, так как имеют свою программку адресной поддержки какой-нибудь социально незащищенной категории населения.

Могут включиться в короткосрочные благотворительные акции, в особенности в «раскрученные» благотворительные проекты, если ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций условия и эффективность устраивают

Потребность совершать отличные поступки


Имеют свою программку адресной поддержки какой-нибудь социально незащищенной категории населения, без помощи других инициируют и реализуют социальные проекты

Возможность использовать свое роль как метод укрепления ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций отношений с общественностью (инструмент PR), рвение получить «репутационные бонусы» — одобрение представителей власти, СМИ, возможных партнеров, местного населения, также как инструмент внутреннего PR — консолидация служащих, развитие корпоративной культуры

Периодическая поддержка «государственных проектов» (Денек городка, декада инвалидов ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций, Денек Победы), поддержка больших проектов раскрученных/устойчивых публичных организаций, поддержанных властью, программки пожертвований служащих, инициирование и реализация собственных больших благотворительных и меценатских программ, в том числе — создание собственных благотворительных фондов ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций, проведение грантовых конкурсов

Чувство коллективизма, причастность к общему отличному делу

Исключительно в больших масштабах — роль в региональных, окружных, федеральных и интернациональных проектах

Реализация своей программки социальной ответственности

Собственные социальные проекты и программки, где НКО может выступать как ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций исполнитель



^ Почему компании делают пожертвования


Императив – когда нереально не откликнуться на просьбу.

Культура филантропии. Роль в благотворительности обычно ожидается от предпринимателей.

Привычка – некие конторы делают пожертвования на постоянной базе в течение долгого времени определенным организациям ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций либо на определенные цели. Нередко такие компании не имеют точной благотворительной политики, но им нравится поддерживать дела с избранными благотворительными организациями.

^ Персональное воззвание 1-го предпринимателя, поддерживающего благотворительную компанию, к собственному ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций партнеру с просьбой сделать пожертвование. Многие благотворительные организации делают для этих целей особые комитеты, состоящие из предпринимателей - друзей организации.

^ Особенный (индивидуальный) энтузиазм к дилемме (либо к определенной НКО) управляющего компании (компании). Нередко в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций этих случаях компания выступает фаворитом (зачинателем) изыскания и мобилизации ресурсов для заслуги собственных благотворительных целей либо решения интересующих ее соц заморочек.

«Звонок из администрации» – нередко употребляется представителями власти различного уровня.

^ Ублажение длительных ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций интересов компании – потенциально самый мощнейший стимул роли компании в благотворительности.

Разумеется, что если наш возможный инвестор еще не додумывается, что его финансовое роль в реализации проекта НКО может реально удовлетворить интересы его ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций компании, мы должны ему об этом сказать! А чтоб было что сказать, еще при разработке проекта нужно предугадать эту позицию и навести определенные усилия на выполнение данной задачки.


^ Компания как источник ресурсов

Ресурсы ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций конторы состоят всего только из 3-х частей: люди, бюджеты и способности. Действенный фандрайзинг с фирмами вероятен тогда, когда НКО получится вычленить эти элементы. И, независимо от того, большая ли это организация, работающая в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций масштабах всей страны, либо крохотная районная организация, схожий подход позволит составить целый перечень вариантов благотворительного сотрудничества, подходящий каждой определенной фирме.

Неважно какая компания — не только лишь возможный источник средств для ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций некоммерческих организаций. Тут имеются и другие ресурсы, которые могли бы быть отлично применены НКО, в случае, если компания решит поддержать ее проект.

Посреди этих ресурсов — люди. Спецы в различных областях, работающие ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций на фирме, могут обеспечить НКО профессиональную помощь. Принципиально оценить главные элементы ее персонала, осознать, за что они отвечают в фирме и как они могут посодействовать организации.

Продукция компании, подходящая по профилю проекта, может быть выделена ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций компанией с большей легкостью, чем финансовая поддержка. Имеющиеся у компании способности в виде оборудования, помещений, инфы, связей, воздействия в ряде всевозможных случаев могут быть более нужны, чем средства.


^ Главные интересы ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций конторы

Чем бы компания ни занималась, какой бы продукт она ни выпускала, интересы ее всегда будут лежать на «трех китах»:



Что благотворительность и спонсорство могут дать фирме в длительном плане?

  1. Формирование положительного стиля и действенный PR на местном либо более широком уровне через ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций вовлечение в социальную деятельность:




  1. Доступ к определенному рынку (в плане географии либо состава клиентов).

  2. Вербование новых клиентов и партнеров (а именно – расширяя мотивированные контактные группы конторы за счет ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций контактных групп некоммерческой организации).

  3. Обеспечение доступа к определенным людям (а именно, к главным фигурам общества) на местном либо на федеральном уровне, поддерживая проекты либо мероприятия, привлекающие внимание политиков, влиятельных публичных деятелей. Спонсор может обеспечить ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций развлечение клиентов и возможных потребителей (легче пригласить большого потенциального клиента либо другое влиятельное лицо на престижное мероприятие, чем напроситься к ним на прием).

  4. Уменьшение отрицательного воздействия конторы на общество (от ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций решения экологических заморочек, вызываемых деятельностью компании, до подходов к решению соц заморочек, вызванных экономическими переменами в целом, — расслоение общества, соц напряженность и уменьшение обоюдного доверия).

  5. Воздействие на социальные препядствия либо ответ на ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций социальные нужды, сказывающиеся на деятельности конторы: создание благополучного и здорового окружения (наилучшее экономическое окружение создается благодаря поддержке малого бизнеса, трудового обучения, в особенности юных людей, переподготовки безработных; оздоровление окружающей обстановки достигается ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций через поддержку экологических проектов, программ, направленных на работу с бескровными, воплощение жилищного строительства, компанию досуга, укрепление правопорядка).

  6. Вербование новых работников.

  7. Улучшение отношений снутри компании, благополучия и удовлетворенности служащих:



^ Вероятные формы помощи


Финансовая помощь

Однократное дарение, когда компания не имеет особенных видов на оказание предстоящей поддержки — более нередкий вид денежной помощи

Постоянные пожертвования — инсталлируются некими фирмами для постоянной ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций поддержки благотворительной организации

Пожертвования посредникам — выдаются компанией, не имеющей способности без помощи других интенсивно проводить свою социальную политику благотворительной организации-посреднику (фонду), чтоб эта организация распорядилась пожертвованием от имени конторы.

Поощрительные пожертвования — компания ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций делает пожертвование в сумме равной той, которую собрали люди (организации) на какую-либо благотворительную программку либо в какую-либо благотворительную компанию.

Пожертвования-«рычаги». 1-ая форма — пожертвование в определенной пропорции от требуемой суммы ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций, поощряя компанию обращаться к другим дарителям. 2-ая форма — пожертвование средств, которые могут быть применены для организации кампаний сбора пожертвований (призы для благотворительных лотерей, спонсирование мероприятия по сбору пожертвований, финансирование производства высококачественной печатной продукции ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций благотворительной организации, которая может быть применена для сбора пожертвований).

Развитие системы пожертвований от персонала (определенный процент от заработной платы по заявлению работника централизованно направляется в НГО через бухгалтерию конторы)

Низкопроцентные либо беспроцентные ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций кредиты — позволяют благотворительным организациям начать деятельность, которая будет приносить доход.


^ Людские ресурсы

«Долгосрочное представительство» — продолжительность от нескольких месяцев до пары лет. Работник конторы работая в благотворительной организации, получает новый опыт, расширяет ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций собственный кругозор, развивает собственный потенциал.

«Краткосрочное представительство» продолжается от 2 до 4 недель. Тут нередко употребляются практиканты конторы (под контролем опытнейших профессионалов компании). Они обязаны иметь точные цели и задачки, которые должны быть выполнены к концу ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций периода работы. Цель — отработка практических способностей без “вреда для компании”.

Особая помощь — спецы компании помогают в решении определенной задачки (бухгалтерский отчет, проведение аудита, программирование, разработка макетов печатной продукции и маркетинговых текстов, юридические ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций консультации и т.д.)

Организация тренингов для работников благотворительных организаций.

Роль в попечительских советах, правлениях и комитетах благотворительных организаций.

Поощрение работников конторы на роль в благотворительных программках в качестве добровольцев.


^ Помощь натурой

Продукты ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций либо услуги, которые производит компания (в том числе неликвидные припасы и т.д.)

Мебель и оборудование (а именно, списываемые либо заменяемые на новые).

Материалы, канцелярские принадлежности, одежка и почти все другое (хлам ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций для 1-го может быть роскошью для другого!)

Информация, которой располагает компания и которая может быть полезна благотворительной организацией (к примеру, разработки по работе с персоналом, организации управления, планирования и т.д ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций.; информация о партнерах конторы и их благотворительной политике).


^ Предоставление способностей

Помещения — для кабинетов, для проведения мероприятий, для проведения встреч и переговоров, лекций и конференций.

Полиграфические услуги.

Использование оборудованием

Роль в тренингах и обучении, организуемом компанией ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций.

Использование инфраструктурой конторы

Внедрение связей и воздействия конторы


^ Сотрудничество с благотворительными организациями на деловой базе

Выполнение благотворительной организацией работ по договору с компанией (к примеру, мастерские для инвалидов, сумасшедших, производственное обучение и переобучение).

Преимущественная ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций закупка компанией продуктов (работ, услуг), производимых некоммерческой (благотворительной) организацией.


Для того чтоб получить максимум ресурсов от конторы, следует учитывать семь моментов:

  1. Ваш продукт (Ваша программка, проект) — чем он может быть увлекателен ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций данной фирме.

  2. Ваши способности и ресурсы — для высококачественного выполнения Ваших программ и для более действенного выполнения совместных с компанией проектов.

  3. Нужды Вашей организации — что Вам нужно для удачной реализации проекта.

  4. Нужды компании — что она ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций ждет получить в итоге Вашей совместной деятельности; как Ваши запросы соответствуют вероятной отдаче для конторы.

  5. Ресурсы и способности компании — как цена вашего проекта соотносится с способностями компании; какова продукция компании (исходя из ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций убеждений способности их использования для реализации Вашего проекта), каковы людские ресурсы (есть ли мастера в сфере рекламы, связей с прессой, отличные юристы и т.д.).

  6. Благотворительная, спонсорская политика конторы ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций.

  7. Политика Вашей организации относительно получения ресурсов со стороны предпринимательских структур.


Достоинства корпоративного фандрайзинга



^ Что ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций необходимо знать о фирме


Очень принципиально знать структуру компании.

Совет директоров (Правление) — это группа людей, которые наблюдают за делами конторы. Эти люди могут быть приглашены вами в попечительский совет вашей организации и ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций таким макаром стать ее сторонниками. Они могут представить вашу компанию фирме, объяснить управлению, что организация в состоянии сделать полезного для конторы, навести запросы либо советы руководителям соответственных подразделений.

^ Председатель Правления (Директор, Генеральный директор, Президент ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций) — высшее должностное лицо конторы, который управляет ею. Нередко он является исходной целью для воззваний со стороны благотворительных организаций. Председатель имеет доступ ко всем подразделениям компании. Как хоть какой человек ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций, Председатель может быть мотивирован на оказание поддержки вашей организации. Нередко, в один прекрасный момент выбрав объект для благотворительности, он не будет ограничиваться разовой поддержкой. Если Председатель решил посодействовать вам, вам следует кропотливо ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций обмыслить, будете ли вы просить о пожертвовании средств либо вы можете предложить фирме длительное сотрудничество, прибыльное для компании.

Имеет, видимо, смысл (как это делается на данный момент в почти всех странах) создавать при благотворительных организациях ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций Советы либо Комитеты (наблюдательные, рекомендательные), состоящие из управляющих разных компаний. Это расширяет способности фандрайзинга: такие Комитеты могут влиять на управляющих других компаний в собственной сфере либо в других сферах ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций и завлекать дополнительную поддержку к вашей организации со стороны предпринимательских кругов. Члены таких Комитетов могут посодействовать вам отыскать верный подход к другим фирмам либо подразделениям собственных компаний.

^ Директор по маркетингу — 2-ое лицо по частоте ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций воззваний со стороны благотворительных организаций. В то же время благотворительные организации нередко не очень преуспевают, когда они выходят на отдел маркетинга компании. Это происходит оттого, что они запамятывают, зачем, фактически, сотворен в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций фирме этот отдел. Вспомним, что маркетинг для компании значит процесс управления, направленный на выявление и ублажение с выгодой для конторы потребностей клиентов. Из этого следует, что любые предложения со стороны благотворительных ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций организаций, должны отвечать этим требованиям. Таким макаром, директор по маркетингу будет рассматривать предложения со стороны благотворительных организаций исходя из убеждений спонсорства и рекламы, которые, имея общие элементы, нужные для действенного маркетинга, могут ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций обеспечить неплохой стиль фирме либо ее товарам. И спонсорство, и реклама могут стать основой для нахождения общего языка меж благотворительной организацией и отделом маркетинга. Исходя из убеждений фандрайзинга, эти способы сложны, потому ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций что требуют высочайшего уровня осознания технической стороны рекламного процесса. В то же время, многие благотворительные организации молвят о спонсорской поддержке тогда, когда речь может идти только о чисто милосердной, филантропической поддержке.

^ Управление публичных связей ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций (PR-служба) конторы может быть самостоятельным отделом, а может заходить и в отдел маркетинга. В любом случае, это подразделение имеет средства, отпускаемые компанией на обеспечение собственного паблисити и отслеживание негативных публикаций в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций прессе, относящихся к деятельности конторы. Способностей для контактов благотворительной организации с этим департаментом более чем довольно.

Предложения для PR-службы должны быть выполнены на проф уровне. Потому, для удачливости схожих контактов, благотворительная ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций организация должна быть готова ответить на последующие вопросы:

Даже для маленьких, местных благотворительных организаций отделения PR могут явиться полезными партнерами, так как компании нередко отыскивают выходов на местные рынки и в связи с этим нуждаются в ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций положительных публичных связях в данном регионе.

Спецы конторы по маркетингу, PR, анализу могут быть очень полезны (консультациями, советами, предоставлением данных статистики, рекомендуя разные подходы) благотворительной организации в проведении лоббистских кампаний, в планировании программ ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций.

^ Финансовое подразделение (бухгалтерия) — способно оказать благотворительной организации помощь в проведении разных расчетов, обучая служащих организации денежному учету, консультируя их по вопросам налогообложения.

^ Управление по кадрам (персоналу) — фактически никогда не употребляется благотворительными ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций организациями (кроме кампаний по сбору средств при помощи бухгалтерии – вычитая из заработной платы по заявлению работника). Это подразделение может предоставить благотворительной организации огромное количество способностей. Они могут предоставить служащих для ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций воплощения консультирования, проведения тренингов, могут посодействовать выполнить сбор средств посреди служащих компании и привлечь добровольцев. Не считая того, многие компании имеют разные социальные способности: обеспечение собственных служащих продуктами и продуктами (с доставкой на ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций фирму), аренда баз отдыха и спортивных сооружений.

Разные спецы компании могут быть очень полезны благотворительной организации в решении специфичных вопросов. Потому, обнаружив себе успешный подход к таким спецам либо подразделениям конторы, к которым обычно ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций не обращаются другие благотворительные организации, пытайтесь получить от этого максимум отдачи для собственной организации, потому что конкурентность за средства и ресурсы меж благотворительными организациями обостряется.

Нередко Вам могут посодействовать местные отделения компании ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций, и не нужно будет обращаться в ее главный кабинет. Нужно только узнать несколько вопросов:

Некие конторы спонсируют мероприятия, которые попадают в круг индивидуальных интересов ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций их управления. Постарайтесь выяснить хобби и интересы управления компании.

Компании имеют тенденцию планировать расходы по последней мере на год вперед. Маловероятно, что можно ждать решения о спонсировании проекта (мероприятия), финансирование которого требуется ранее ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций, чем за 6-9 месяцев.

Для спонсирования местных проектов большими фирмами, имеющими филиалы в данном регионе, лучше поначалу обсудить проект с управлением местного филиала, которое, будучи убежденным Вами, сумеет поддержать Ваше воззвание в штаб ТЕМА 7 ^ Методики работы с бизнес-структурами - Конспект лекций-квартиру компании.


Ошибки фандрайзеров




tema-7-informacionnoe-pravo-1-teoriya-gosudarstva-i-prava.html
tema-7-investicionnaya-deyatelnost-organizacii.html
tema-7-issledovanie-operacij-s-vneoborotnimi-aktivami-rabochaya-uchebnaya-programma-sudebnaya-buhgalteriya-rekomenduetsya.html